Auge económico y una percepción de seguridad elevan el consumo de lujo

Por Ricardo Serra (El Comercio 06 – 09 – 08)




El auge de la economía peruana y la mayor seguridad que percibe el nivel socioeconómico (NSE) A hacen que las personas con alto poder adquisitivo tomen decisiones de compra de bienes de altos precios que antes no se animaban a realizar, quizá por temor a los niveles de violencia por los que atravesó el Perú hace algunos años.
Según una encuesta de Ipsos Apoyo Opinión y Mercado, los ingresos de una familia del NSE (Nivel Socio Económico) A, en promedio, supera los S/.12.000 mensuales, y desde el 2005 hasta este año el ingreso promedio por hogar, considerando todos los niveles, ha subido en 7% (en soles constantes).







Fuente: Ipisos Apoyo Opinión y Mercado.

"Con un tercio de sus ingresos el nivel A cubre todas sus necesidades. Es una diferencia abismal con otros niveles. ¿Qué puede haber ahí? Por descarte, viajes, ahorros, inversiones. Es un segmento muy banca rizado", dice Claudia Vega, directora de proyectos de la encuestadora.
En el 2008, el 5,5% de los hogares de Lima y Callao pertenece al NSE A, fracción levemente mayor que el 5,4% del 2007.
Las personas y familias de este nivel socioeconómico se caracterizan, entre otros aspectos, por vivir en casas con 3,3 habitaciones (dormitorios) y 3,6 baños dentro de la vivienda, en promedio.
Además, el 99% cuenta con abastecimiento de agua por red pública, el 81% utiliza gas para cocinar y el 57% tiene un jardín.
Bajo este panorama, el consumo de bienes de lujo por parte del NSE A se ha reflejado en mayores ventas de, por ejemplo, vehículos de alta gama, yates, joyas, relojes, entre otros.
"Hay dos factores que influyen en la posibilidad de comercialización de vehículos de lujo. Uno de ellos es de índole económico. Otro factor es la seguridad. Quien se compra un vehículo de gran lujo no es una persona que tiene dinero de la noche a la mañana, sino que siempre lo ha tenido. Pero la variable que faltaba era la seguridad, pues nadie se atrevía a comprar un vehículo de US$100.000 o US$400.000, pues automáticamente estaba señalado para que le pudiera pasar algo", comenta Manuel García-Escudero, gerente general de Italmotor, que este año ha vendido dos autos Ferrari y un Maserati, y ya ha cotizado entre 5 y 15 vehículos de estas marcas.
Alexander Pissowotski, gerente de marketing y comunicaciones de Divemotor, que comercializa marcas como Mercedes-Benz, opina lo mismo acerca de que en el NSE A hay una mejor percepción sobre la seguridad, y agrega que la tendencia actual de sus clientes es comprar vehículos del tope de gama, que llegan a US$400.000. Lo mismo sucede con BMW, pues varios de sus clientes ya no piden las versiones de entrada, sino las de mayor equipamiento, explica Bernd Grahammer, gerente general de Inchcape Motors Perú.
YATES Y JOYASEl consumo exclusivo también se extiende al mar de Grau, donde se pueden encontrar yates de 45 a 60 pies de eslora (largo), que cuestan alrededor de US$250.000, los de mayor tamaño y conservación.
Sin embargo, la mayoría de yates en el Perú está entre 25 y 30 pies y últimamente la preferencia va hacia catamaranes de recreo a vela, pero con un motor auxiliar, comenta Hernán Balderrama, vendedor de embarcaciones de recreo con muchos años de experiencia.
En tanto, Ricardo Ríos, gerente de marketing de Aldo & Co., señala que el crecimiento de las ventas de relojes de alta gama de precios ha sido exponencial y que se puede hablar de un 300% anual. Además, manifiesta que la venta de joyas ha experimentado una mejora, pero de menor magnitud, debido a que se trata de un mercado ya desarrollado.
Expansión en centros comercialesEl mayor poder adquisitivo de la población es aprovechado por el sector comercial, que ve una oportunidad para expandir sus locales en centros comerciales.
Por ejemplo, Diego Prado, gerente comercial de Sur Plaza Boulevard, ubicado en el distrito de Asia, aproximadamente a 90 km al sur de Lima, señala que para la temporada de verano que viene hay nuevas marcas que se establecerán en el centro comercial.
"Son unos 25 clientes nuevos. Entre ellos, están los restaurantes Toshiros, Mon Dou Dou y Thai Express. Faber-Castell también está instalando una tienda similar a la que tiene en el Jockey Plaza Shopping Center en Lima. Ahora la mayoría de estas viene primero a Asia, como una manera de realzar su imagen y exponerse ante el segmento de consumidores Premium, y en simultáneo abren tiendas en Lima, su principal mercado", manifiesta.
En la temporada 2007-2008 hubo 1,84 millones de visitantes en Asia y para la temporada 2008-2009 se prevé que habrá 2,5 millones.


COMENTARIO DEL COORDINADOR: (Lic. Julio Quintanilla P.) Este articulo y además de las cifras, que se exhiben en él, son una burla para las tres cuartas partes del Perú, es decir los millones de peruanos que estamos viendo la gran diferencia entre ricos y el resto de ciudadanos; y después nos quejamos de porque la juventud esta mal o finge ser lo que no es. Debemos hacer algo, no violento, para cerrar esa brecha entre el NSE A(S/.12,118.00) y NSE E (S/.660.00), entendamos que es ingreso de toda la familia. No decimos que se les quite, pero si que, del 62% (S/.7,513.16) de libre disponibilidad que tiene el NSE A sirva para generar ingresazos familiares a los otros niveles, B, C, D, E; pues esta situación ya es causa de problemas de violencia, en todo sentido desde la familiar pasando por la laboral, televisiva, verbal, y social como lo vemos, cuando los jóvenes se dan cuenta que del NSE B, mas cercano al máximo, le será difícil (imposible) llegar a los niveles de ingreso familiar del A. De allí saldrán los terroristas o los románticos Robin Hood.